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信息流投放如何做到省时省钱又省力?

2017-07-04 21:59:03 本文行家:衡水网络营销师

6月28日 姜勇老师就信息流广告相关问题以互动群分享方式进行了答疑会。没能参加答疑会的童鞋可以来看看昨晚姜勇老师都分享了哪些问题和经验,参加过答疑会的可以再来详细看看我们整理的文字版。Q1.您觉得信息流推广这块的风口还能有多大的空间?我想在你那开户都需要什么资料?A:就目前形势来看,信息流推广正处在发展阶段,由于近几年移动端发展较快,所以空间还是比较大。开户所需资料主要包括:营业执照、天猫店铺、京

信息流投放如何做到省时省钱又省力?

6月28日 姜勇老师就信息流广告相关问题以互动群分享方式进行了答疑会。

没能参加答疑会的童鞋可以来看看昨晚姜勇老师都分享了哪些问题和经验,参加过答疑会的可以再来详细看看我们整理的文字版。

Q1.您觉得信息流推广这块的风口还能有多大的空间?我想在你那开户都需要什么资料?

A:就目前形势来看,信息流推广正处在发展阶段,由于近几年移动端发展较快,所以空间还是比较大。开户所需资料主要包括:营业执照、天猫店铺、京东店铺等,广点通开户只需营业执照。

Q2.刚开始账户操作最重要的是什么?

A:我们在刚着手操作账户时,首先要选对平台,就目前来看,流量较大的平台有今日头条、腾讯等;其次要选对位置,比较并找出哪个位置的转化较好。

Q3.刚开始做信息流选择哪个渠道比较好一些?

A:上面已经说过,选对平台是非常重要的。现流量较大的平台有今日头条、腾讯等,所以,可以先把这两大平台做起来,之后再在其他平台跟着投放,效果会比较好。

Q4. 请问姜老师在做之前的案例时,整个团队有多少人?如何分工?后来的选品是否有长期合作的工厂?不同的产品都会谈新的合作吗?采购、供应链如何把控呢?可以卖高仿产品吗?

A:首先,我们在做营销时,不需要考虑其他企业,只需选对自己的产品,掌握好信息流推广技术,然后根据自己的实际情况,安排好分工即可。不同产品必须要和不同厂家谈合作,如果你的产品种类较多,则肯定需要和很多厂家谈新的合作。在采购时,要尽量和厂家商谈,最好做到不要库存,因为承担的风险会比较大。如果高仿产品的计划审核可以通过,就可以卖高仿产品。

Q5.信息流如何做AB测试及具体方法,怎么做维度对比,选取几个维度,能否详细的解答一下?

A:我们在刚开始进行推广时,首先要测试产品。而在测试产品时,尽量用两个平台来完成,例如今日头条和腾讯。每个平台我们最少需要测试10个计划,当只要一个计划在测试时,产品可以有量,成本又在预计范围内,那就说明这个产品可以卖的出去,测试成功了,接下来我们就需要做的就是想办法建好这个计划了。

Q6. 信息流的文案,大体方向是怎么写的呢?因为信息流广告是主动推送,硬广好点?还是软广好?

A:比较来说,当然是软广更好一些。我们在卖产品时,切记不要太明显,写文案的时候,同样不要为了卖货而卖货,如果仅仅为卖货而写文案,客户会产生抵触心理,进而不去看广告,最终影响到广告效果。所以,在写文案时,要注意:一要和产品有相关性,二不要很直接的卖产品。文案还是要靠自己的理解为主,可以多看一些新闻网站,参照其他人写标题的方法去练习,找到规律后再自己创作,进而形成自己的风格。

Q7.头条和腾讯的信息流广告的收费形式是怎样的?能预算吗?

A:今日头条和腾讯的信息流广告收费形式是相同的,主要有三种:cpm、cpc、ocpc,三种模式都可以设置预算。

Q8.产品的转化率3%算不算高!产品的定价是偏高端点好还是中层比较好一下,折扣率五五可以么?

A:信息流投放和淘宝不同,主要涉及转化成本,没有算转化率,所以,我们的思想要转变过来。另外,点击率也非常重要,点击率高的情况下,转化成本才会低,计划才可以跑起来。而定价要根据产品和竞争对手来决定,具体问题具体分析。折扣问题,今日头条没有折扣,腾讯的广点通最低三折。

Q9.投放时段高峰大概是什么时候?

A:建议24小时不限时间段投放,如果按时间段来区分,早上和晚上是高峰时段,主要集中在7:00——9:00,晚20:00——23:00。


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